CURSO DE EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y VENTA DE SEGUROS


Este curso de EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y VENTA DE SEGUROS te permitirá adquirir los conocimientos adecuados para el ejercicio de esta materia. Todos nuestros cursos disponen de ejercicios prácticos y test de evaluación. Nuestras plataformas online se adaptan al horario de estudio y ritmo de aprendizaje del alumno.

Conocer y aplicar los métodos y técnicas de comunicación, negociación y venta para garantizar las estrategias comerciales de las entidades aseguradoras.

Tenemos una amplia gama de pack formativos de gran calidad dirigidos a empresas, trabajadores y a desempleados. Además de los packs cursos de EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y VENTA DE SEGUROS, Foroformador te ofrece una magnífica oportunidad de mejorar profesionalmente tu desarrollo y ampliar tus metas. Con nuestra plataforma de e-learning podrás fácilmente y desde casa realizar los cursos, con videos interactivos y test de evaluación.

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CARACTERISTICAS

DURACION EN HORAS

  • 60 HORAS (Teleformación)

PRECIOS

  • 60 € (Teleformación) 80 € -25% promoción 20 aniversario**
  • ** Promoción válida hasta el 24 de Mayo de 2024
  • ***(En modalidad on-line, se podrá contratar tutores con un coste de 1 € x horas duración curso)

REQUISITOS:

  • Mayor de Edad


TEMARIO

1 técnicas de comunicación- 1.1 etapas de un proceso de comunicación

  • 1.2 la comunicación como generadora de comportamientos
  • 1.3 asertividad
  • 1.4 adecuación de actitudes y mensajes
  • 1.5 la comunicación oral y no verbal
  • 1.6 la comunicación táctil
  • 1.7 la atención telefónica
  • 1.8 actividades: técnicas de comunicación- 2 técnicas de negociación y venta- 2.1 etapas de un proceso de negociación
  • 2.2 características de la negociación
  • 2.3 adecuación de actitudes y mensajes
  • 2.4 las barreras y obstáculos en la negociación
  • 2.5 comportamientos de compra
  • 2.6 análisis de necesidades del cliente
  • 2.7 análisis de objeciones del cliente
  • 2.8 estilos de persuasión
  • 2.9 formas de cierre de la venta
  • 2.10 actividades: técnicas de negociación y venta- 3 condiciones y características del contrato de seguros- 3.1 elementos del contrato de seguro
  • 3.2 diferentes modalidades de contratación
  • 3.3 derechos y obligaciones de las partes contratantes
  • 3.4 la perfección, toma de efecto y duración del contrato
  • 3.5 actividades: condiciones y características del contrato de seguros- 4 elaboración y presentación de proyectos- 4.1 normas de contratación
  • 4.2 flexibilidad en la oferta
  • 4.3 técnicas de comunicación escrita
  • 4.4 programas de tratamiento de texto
  • 4.5 programas de gráficos
  • 4.6 actividades: elaboración y presentación de proyectos
  • 4.7 cuestionario: cuestionario final

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